戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會現(xiàn)場，各界人士見證

 

　　廣東粵海飼料集團（簡稱“粵海”）受到跨國資本的青睞，獲得約一億美元的私募基金投資。全球著名的股權(quán)投資基金KKR集團，與廣東中廣投資管理有限公司（簡稱“中廣投”，由中科招商旗下廣東中科招商與廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司共同出資組建的人民幣股權(quán)投資基金專業(yè)管理機構(gòu)）共同完成了本輪注資，三方于11月17日簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

 

　　相關(guān)資料顯示，業(yè)務(wù)遍及全球的KKR成立于1976年，是全球股權(quán)投資行業(yè)的開創(chuàng)者，是歷史最長、投資規(guī)模最大、業(yè)績最為出色的國際著名股權(quán)投資機構(gòu)。成立39年以來，KKR先后成功完成了美國、英國、法國、丹麥、荷蘭、新加坡、印度等國家歷史上最大的股權(quán)投資項目以及眾多世界股權(quán)投資歷史上的標志性投資項目，投資總額位居全球股權(quán)投資行業(yè)第一位。KKR的大型投資項目涉及25個行業(yè)，交易總額超過4650億美元，其中76個投資項目的單筆交易金額超過10億美元。

 

　　2005年，KKR在香港建立辦公室，邁出了進入亞洲市場的步伐。盡管KKR進入中國市場較晚，但其對農(nóng)牧行業(yè)并不陌生，已先后在中國投資了現(xiàn)代牧業(yè)、中糧肉食投資有限公司、亞洲牧業(yè)控股有限公司、圣農(nóng)發(fā)展等企業(yè)，對畜牧行業(yè)有著豐富的戰(zhàn)略投資和產(chǎn)業(yè)運作經(jīng)驗。

 

　　KKR投資粵海，應(yīng)該也是看到了中國水產(chǎn)飼料行業(yè)整合進程中蘊藏的機會?？梢园l(fā)現(xiàn)，水產(chǎn)飼料行業(yè)全球化并購與合作的趨勢正在逐漸形成，如嘉吉收購挪威EWOS公司、丹麥BioMar公司在中國尋求合作等。中國作為全球最大的水產(chǎn)飼料產(chǎn)銷市場及水產(chǎn)品消費市場，對于投資者而言無疑是值得重視的。而且，中國市場行業(yè)集中度低，上市企業(yè)體量小，資本在其中所能起到的杠桿作用明顯。但KKR是否會通過粵海這一平臺，在中國水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)整合中有所建樹，還不得而知。

 

　　據(jù)粵海董事長鄭石軒透露，盡管引入資金量不少，但實際上戰(zhàn)略投資者在粵海處于小股東地位。KKR全球合伙人兼大中華區(qū)總裁劉海峰曾表示，KKR在中國的投資不在乎股份比例的大小，也不在意被投企業(yè)是國企還是民企。“在國內(nèi)，很多行業(yè)都有長期廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)是否能做好，投資是否能成功，最重要的就是人的因素。是否能尋找到不僅具備行業(yè)專業(yè)知識，并且有著做好百年老店心態(tài)的優(yōu)秀企業(yè)家，這才是至關(guān)重要的。”劉海峰接受媒體采訪時稱。單從這一點上，KKR選擇粵海并不意外——鄭石軒專注于水產(chǎn)飼料行業(yè)超過20年，是飼料營養(yǎng)方面的教授級高級工程師，并享受國務(wù)院特殊津貼。

 

　　在投資者所看重的提高經(jīng)營利潤的潛力空間和能力上，粵海作為中國本土具有特色的飼料企業(yè)，其主要涉足的業(yè)務(wù)板塊均為行業(yè)內(nèi)毛利率較高的品種，比如對蝦、海水魚、特種淡水魚等，且市場相對穩(wěn)定。而國內(nèi)的淡水魚料及東南亞市場的蝦料，相對粵海來說屬于空白的市場，意味著空間和機會。

 

　　時間回溯到8個月前，鄭石軒將年初提出的6年內(nèi)挑戰(zhàn)200萬噸的銷量目標，直接壓至計劃3年內(nèi)實現(xiàn)。其急切的心態(tài)在一定程度上反映出粵海所面臨的市場環(huán)境機遇與挑戰(zhàn)并存；粵海需要盡快實現(xiàn)規(guī)模效益，在淡水魚料上建立可觀的實力，才能與行業(yè)最強的競爭對手相抗衡。

 

　　而單靠每年的自有盈利，無法支撐粵海快步完成市場布局。資金，首當其沖為第一制約因素，也是粵海需要解決的首要問題。如今，一億美元的資金注入以及其所能撬動的資金量，鄭石軒稱未來5年內(nèi)能保持每年3-6個億的資金用于發(fā)展。

 

　　粵海無疑將迎來跳躍式發(fā)展，并購也將成為其主要發(fā)展基調(diào)。繼年初完成對中山泰山的并購之后，粵海再度完成一次里程碑式的引資交易，并開啟了新的發(fā)展進程，相信未來更值得期待。而且顯然，未來主導(dǎo)水產(chǎn)飼料市場格局的企業(yè)競賽中，粵海將是種子選手。

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　　廣東粵海飼料集團董事長鄭石軒在今年年初舉辦的年會上，獲得集團頒發(fā)的20年老員工獎勵

 

　　粵海面臨發(fā)展機會但缺資金

 

　　水產(chǎn)前沿：粵海是什么時候有引入投資者的計劃？

 

　　鄭石軒：應(yīng)該是從前年開始。

 

　　水產(chǎn)前沿：粵海為什么會想著引入戰(zhàn)略投資者？

 

　　鄭石軒：我認為首先是發(fā)展的需要。原來我們相對比較保守，一直穩(wěn)字當頭?，F(xiàn)在我們感覺到，我們的競爭都是跟大企業(yè)的競爭，沒有足夠的實力，競爭就處于不利。要有實力，首先就要有規(guī)模，如果單靠我們自有資金發(fā)展，資源是有限的，而且以前發(fā)展受到很多限制，所以我們就進行了一系列的調(diào)整，比如優(yōu)化了股東結(jié)構(gòu)，實施了中高層干部股權(quán)激勵。

 

　　第二，目前粵海也有發(fā)展的機會。粵海除了做蝦料、海水魚料外，還可以做淡水魚料；除了在國內(nèi)發(fā)展之外，還能在國外發(fā)展。這么來看，還是有比較大的發(fā)展空間。

 

　　第三，我們具有發(fā)展的內(nèi)在力量?；浐Ｈ缃裥纬闪俗约旱墓芾砟Ｊ?，包括積累了一些經(jīng)濟實力以及培養(yǎng)了比較多的人才，還有我們在整個市場的品牌影響力、社會影響力等等，這幾個方面已經(jīng)形成了系統(tǒng)化，粵海積累了發(fā)展的堅實基礎(chǔ)?；浐Ｄ壳懊媾R較好的發(fā)展機會，要快速發(fā)展，就需要引進戰(zhàn)略投資者。

 

　　粵海21年的發(fā)展歷程

 

　　水產(chǎn)前沿：這么來說，資金是粵海發(fā)展最大的限制因素？

 

　　鄭石軒：肯定是最重要的因素。我們對股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化之后，粵海每年經(jīng)營所獲得的利潤全部用于發(fā)展，基本不考慮分紅，粵海的發(fā)展資金不會差于上市飼料企業(yè)，加上這次引進的錢。

 

　　水產(chǎn)前沿：跟現(xiàn)在的投資機構(gòu)接觸是從什么時候，目前進展如何？

 

　　鄭石軒：這次引進的投資機構(gòu)是KKR和中廣投，接觸應(yīng)該有7-8個月的時間，來來回回溝通有幾十次?，F(xiàn)在已經(jīng)獲得監(jiān)管部門批準，資金在10月底也已入賬。

 

　　未來5年每年有3-6個億的發(fā)展資金

 

　　水產(chǎn)前沿：您如何看待本次的合作？

 

　　鄭石軒：首先從資金量上來講數(shù)量較大，共約一億美金，6億多人民幣，加上銀行支持，目前粵?？梢杂?0億元以上的發(fā)展基金?；浐＿@一次也相當于是“上市”了，因為飼料企業(yè)上市大部分也是募集幾個億的資金。

 

　　其次，我們所引進的戰(zhàn)略投資者實力很強大，不單單在資金上，也可以在管理、渠道、以后的發(fā)展機會、資源等方面，可以給粵海提供更多的方便，特別是能讓我們在國外的發(fā)展更加便利。

 

　　再者，這次由國際化的知名資本注資進來，粵海被認可的價值得到提升，以后在融資上會便利很多?，F(xiàn)在就有銀行提出，粵海的發(fā)展資金中的60%可以由他們提供，也就是粵海只需要出40%的資金即可。因此，粵海以后（在沒上市之前）每年最保守也有3個億用于發(fā)展，如果大膽一點利用銀行資金支持，可以做到6個億以上。

 

　　所以，未來5年內(nèi)，每年最保守有3個億以上的資金用于發(fā)展，加上銀行支持，可以做到每年6個億的投資。

 

　　水產(chǎn)前沿：您認為投資機構(gòu)為什么會選中粵海？

 

　　鄭石軒：我認為主要是看中粵海的技術(shù)、管理和團隊。而且這么多年，粵海的發(fā)展都比較穩(wěn)定，市場風(fēng)險較小，現(xiàn)在粵海又有更大的發(fā)展機會。

 

　　另外粵海的管理很規(guī)范，在管理和財務(wù)規(guī)范方面上不低于上市公司的規(guī)范要求，投資人對我們也比較放心。

 

　　粵海的布局及規(guī)劃

 

　　資金主要用于發(fā)展國外特種料和國內(nèi)淡水魚料

 

　　水產(chǎn)前沿：一億美元的注資需要跟業(yè)績掛鉤嗎？

 

　　鄭石軒：是一次性注資，當然會要求我們做大做強。但此次引入的投資者，尤其是KKR，是真正的長線投資者，更加看重公司的長遠發(fā)展，不會只關(guān)注近期的盈利情況。

 

　　水產(chǎn)前沿：您會怎么用這筆錢？

 

　　鄭石軒：重點用于國外的特種水產(chǎn)料和國內(nèi)的淡水魚料發(fā)展，比如華東、華中、華南幾個地區(qū)的淡水魚料。以前我們太謹慎了，也失去了一些機會，現(xiàn)在面臨的競爭形勢逼著我們必須上規(guī)模，必須要發(fā)展更多品種。

 

　　大家可以看到粵海在向原來所定的目標前進，怎么實現(xiàn)肯定是需要大量資金來支持。我認為，未來6年內(nèi)水產(chǎn)飼料總量上達到國內(nèi)第一梯隊，還是可以做到的。

 

　　水產(chǎn)前沿：一下子引進這么大筆資金進來，用錢壓力大不大？

 

　　鄭石軒：真的很大壓力。我們必須讓這筆資金產(chǎn)生應(yīng)有作用，現(xiàn)在就是走在快車道上，只能往前沖了，我們必須要承擔(dān)這份責(zé)任。

 

　　找有渠道有團隊的企業(yè)合作

 

　　水產(chǎn)前沿：那粵海接下來會以并購的方式來發(fā)展嗎？

 

　　鄭石軒：我認為現(xiàn)在是我們發(fā)展的大好機會，我們原來就有技術(shù)、有品牌、有管理，加上現(xiàn)在有錢了，肯定要吸引一些中小企業(yè)進來，如果單單靠自己建新廠，速度肯定達不到我們的要求。

 

　　我們要變革這個行業(yè)，把行業(yè)的競爭格局變得更合理、更富有創(chuàng)造性，更能可持續(xù)性發(fā)展，我們不單要粵海做大做強，更要讓合作企業(yè)做大做強，讓合作者有更多機會，有更大平臺，有更大力量支持。

 

　　水產(chǎn)前沿：粵海希望找什么樣的企業(yè)來合作？

 

　　鄭石軒：最關(guān)鍵是團隊，如果這個團隊有一定的渠道，有開拓進取精神，愿意將企業(yè)做大做強，那我們給他機會、給他平臺、給他支持，廠房、位置、產(chǎn)能等雖有考慮，但不是那么重要，有廠就利用廠，沒廠就建廠。

 

　　跟我們合作的話，肯定會發(fā)揮原有團隊和渠道的作用，幫助他們改進，幫助他們提升，幫助他們做得更好，而不是用我們的人去替代他們。可以以他們?yōu)橹鱽砉芾?，我們起支持作用，將他們變成粵海人，也可以以我們?yōu)橹鳎浞职l(fā)揮他們的作用。

 

　　粵海上市“水到渠成”

 

　　水產(chǎn)前沿：應(yīng)該說粵海在發(fā)展過程中對未來也有過多角度的探索，比如與其它飼料企業(yè)談合作，然后到現(xiàn)在引入投資者自己發(fā)展，您怎么看待這過程中的變化？

 

　　鄭石軒：應(yīng)該來講，我們所做的一切都是為了粵海的發(fā)展。原來有企業(yè)想來主導(dǎo)粵海，但是關(guān)鍵我們評估他們能不能夠把粵海帶上更大的發(fā)展快車道里邊去，不然的話，僅僅只是壯大了一方，而對粵海自己沒有發(fā)展的話，給多少錢都不干。

 

　　對于企業(yè)未來戰(zhàn)略的選擇，我們衡量的唯一標準是對粵海、對員工、對客戶的發(fā)展是否有利。對這三個方面我們做了長時間的評估，后來還是覺得自己去做更好，更踏實。但是單純靠我們自己去做，實力還是不夠，所以我們就放開，引進戰(zhàn)略投資者過來一起發(fā)展。做企業(yè)說實話是最辛苦的，一旦走上這條路子，就一輩子綁在這個發(fā)展的戰(zhàn)車上了，永遠都是苦日子。我們原來發(fā)展比較穩(wěn)健，日子也相對清閑。但現(xiàn)在我們要干好，就要不斷做大，不斷爭取在區(qū)域做第一、品種做第一、行業(yè)做第一、全國做第一、世界做第一，那就只有苦中作樂了，但是最終對企業(yè)的這份感情和責(zé)任，逼著我們必須挑起這份使命。

 

　　水產(chǎn)前沿：本次戰(zhàn)略投資能夠看作粵海沖刺IPO的信號嗎？

 

　　鄭石軒：我們不必要沖刺，一切按部就班，順其自然。上市對粵海來說也不是終極目標，而是更大的責(zé)任和更快發(fā)展。我們的管理和財務(wù)一直都是按上市公司的要求去做，所以我認為IPO是一個水到渠成的事。

 

　　水產(chǎn)前沿：粵海如果上市，能給資本市場呈現(xiàn)什么亮點，以及您如何看待目前所面臨的競爭？

 

　　鄭石軒：粵海主要的亮點還是產(chǎn)品的利潤率比較高。也許很多人感覺奇怪，粵海做高端水產(chǎn)料賒賬比較大，但粵海一直不差錢，每年都能夠維持較高的現(xiàn)金利潤。我們以前講，是由于粵海系統(tǒng)競爭力比較強，其實，最關(guān)鍵的還是粵海的“義”和“信”。

 

　　粵海一直堅持，要做對行業(yè)發(fā)展有利的事情，要做對粵海發(fā)展有利的事情，要做對供應(yīng)商、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、員工都有利的事情，靠市場賺錢，靠信譽好賺錢，而絕不會損壞任何一方的利益，不能為了只做大或企業(yè)賺更多錢而損壞合作者利益，損壞行業(yè)的利益。這就是粵海的“義”。

 

　　“信”就是粵海說到做到，從來不講空話、假話，百分百履行合同，這也是為什么銀行能無條件地支持粵海，粵海銀行額度永遠用不完的原因；銀行對粵海不問抵押，不問額度，只問需要；粵海對銀行只問利息，只問提前還款；供應(yīng)商對粵海可以賒賬，而且價格便宜、質(zhì)量最好；粵海產(chǎn)品賣價往往比市場高，而每噸料成本比同行低200-300元/噸，這也是粵海不怕打價格戰(zhàn)的底氣之所在；粵海真正打起價格戰(zhàn)時，也許會行業(yè)強震，但我們不希望發(fā)生這樣的事，而想讓行業(yè)有序理性競爭。