以前大部分飼料經(jīng)銷商都是靠賒欠來(lái)維系自己的銷量的，其核心的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)是變相的為豬場(chǎng)提供隱性的貸款支持，所以我對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)模式評(píng)價(jià)是，這種經(jīng)銷商事實(shí)上是變相放高利貸盈利模式。飼料企業(yè)很少對(duì)于飼料經(jīng)銷商賒欠，而飼料經(jīng)銷商對(duì)于豬場(chǎng)基本上都是靠賒欠維系市場(chǎng)，這也形成了中國(guó)特色的行業(yè)潛規(guī)則。

　　而在飼料的傳統(tǒng)經(jīng)銷環(huán)節(jié)中，為了增加銷量，經(jīng)銷商與豬場(chǎng)之間的合作關(guān)系也是很有意思的，除了通路的開(kāi)發(fā)及灰色利益鏈的構(gòu)建，加上合作中很多經(jīng)銷商不能為豬場(chǎng)及時(shí)提供有價(jià)值的服務(wù)或者在服務(wù)過(guò)程中服務(wù)的價(jià)值被模糊化。造成豬場(chǎng)普遍認(rèn)為經(jīng)銷商賺自己的錢(qián)太多，心太黑，雖然心照不宣，但是涉及資金需求及長(zhǎng)期的人情關(guān)系，加上豬價(jià)尚可，大部分豬場(chǎng)還能接受這種模式。

　　這種現(xiàn)象從2014年的全行業(yè)大部分豬場(chǎng)開(kāi)始長(zhǎng)期虧損而發(fā)生了變化，豬場(chǎng)在這次行業(yè)的長(zhǎng)期虧損中體會(huì)了什么叫做人情冷暖，什么叫做翻臉無(wú)情，個(gè)中滋味，每一個(gè)豬場(chǎng)都有自己的切身感受。大部分由于經(jīng)營(yíng)不善或者資金短缺的豬場(chǎng)在這次長(zhǎng)期的虧損中清晰出局，而堅(jiān)持下來(lái)的豬場(chǎng)都在重新認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，做為支出占養(yǎng)豬成本高達(dá)70%成本的飼料，對(duì)于豬場(chǎng)的刺激效應(yīng)是巨大的。

　　飼料電商的上線及攪局，飼料利潤(rùn)分配利益鏈的不斷曝光，等于在豬場(chǎng)嚴(yán)重虧損的傷痛下又狠狠的補(bǔ)了一刀，在這個(gè)只重結(jié)果，不重過(guò)程的衡量習(xí)慣下，豬場(chǎng)一算經(jīng)銷商的毛利，這么多年你從他那里賺多少錢(qián)，至于你的成本，你的風(fēng)險(xiǎn)，不在他們的考慮范圍之內(nèi)。豬場(chǎng)在巨虧，飼料廠和經(jīng)銷商在賺，在這種現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)烈反差對(duì)比下，豬場(chǎng)的感受還用說(shuō)嗎？加上豬場(chǎng)與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作之中的諸多矛盾都會(huì)被無(wú)限放大。會(huì)怎么做，用說(shuō)嗎？

　　豬場(chǎng)想干掉飼料經(jīng)銷商就成為毫無(wú)懸念的事！

　　二、飼料企業(yè)為什么想干掉飼料經(jīng)銷商：

　　1.趨勢(shì)之需：

　　從未來(lái)看現(xiàn)在是優(yōu)秀企業(yè)必需要具備的戰(zhàn)略目光，飼料經(jīng)銷商這個(gè)在行業(yè)前期為行業(yè)做出特殊貢獻(xiàn)的群體面臨著不得不轉(zhuǎn)型之痛，而這種轉(zhuǎn)型的需求就是終端豬場(chǎng)的飼料成本控制需求變化之需。減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，選擇適合自己的、有性價(jià)比的產(chǎn)品及合作伙伴是未來(lái)的趨勢(shì)，而隨著終端豬場(chǎng)在這次豬價(jià)低谷的血洗，能活下來(lái)的豬場(chǎng)其能力是毋容置疑的，在這種血戰(zhàn)中拼殺出來(lái)的豬場(chǎng)勝出者會(huì)怎么選擇飼料，還用說(shuō)嗎？趨勢(shì)之下，必有一變。

　　2.信譽(yù)貶值：

　　奸商、放高利貸的、黑心、水性楊花、唯利是圖……這些負(fù)面的形象被無(wú)限的放大，加上以前豬場(chǎng)與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作過(guò)程之中積累的矛盾，對(duì)手之間的相互詆毀，豬場(chǎng)黑色利益鏈的曝光等因素。豬場(chǎng)在不斷的刺激下，對(duì)飼料經(jīng)銷商會(huì)形成什么樣的印象？你能解釋什么？解釋有用嗎？特別是對(duì)于個(gè)人信譽(yù)及毛利過(guò)高的經(jīng)銷商是最致命的打擊。最直接的損失是經(jīng)銷商信譽(yù)的貶值，貶值會(huì)帶來(lái)什么？

　　3.銷量下滑：

　　終端豬場(chǎng)的需求變化及經(jīng)營(yíng)不善的豬場(chǎng)不斷退出的現(xiàn)實(shí)，必定造成飼料經(jīng)銷商的銷量下滑，而沒(méi)有性價(jià)比，或者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)及以往毛利過(guò)高的產(chǎn)品銷量下降尤其嚴(yán)重。面對(duì)這種利用價(jià)值及資源在不斷貶值的飼料經(jīng)銷商，飼料企業(yè)的選擇用問(wèn)嗎！

　　4.企業(yè)生存：

　　終端豬場(chǎng)的需求在變化，讓不能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求脈搏，或者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)及毛利過(guò)高的飼料企業(yè)步履艱難，面對(duì)慘不忍睹的銷量報(bào)表，企業(yè)會(huì)怎么選？特別是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失殆盡而又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)資源的經(jīng)銷商，結(jié)局是注定的事！在企業(yè)的生與死抉擇面前，經(jīng)銷商的可利用價(jià)值及資源就成為企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的最終選擇標(biāo)準(zhǔn)！

　　5.轉(zhuǎn)型之痛：

　　無(wú)論是大飼料企業(yè)還是小飼料企業(yè)，面對(duì)終端的需求變化及未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)，而在轉(zhuǎn)型之路的探索及踐行中，提供更有性價(jià)比的產(chǎn)品，降低中間環(huán)節(jié)的需求是清晰的，在這種趨勢(shì)下，經(jīng)銷商這個(gè)被行業(yè)發(fā)展推到風(fēng)口浪尖上的職業(yè)，是被無(wú)情拋棄，還是在企業(yè)的幫助下有效轉(zhuǎn)型，是企業(yè)與飼料經(jīng)銷商都要面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題！

　　因此，飼料經(jīng)銷商面對(duì)未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)，及飼料企業(yè)和豬場(chǎng)都想干掉飼料經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)，如何找到自己的定位及存在的價(jià)值，并在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是我們都要思考和面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題！

　　所以，無(wú)論是豬場(chǎng)和飼料企業(yè)，想干掉飼料經(jīng)銷商的動(dòng)機(jī)及目的都是清晰的，降低運(yùn)營(yíng)成本需求是最終目的，而飼料經(jīng)銷商會(huì)坐以待斃，還是重新轉(zhuǎn)型定位？并在行業(yè)的變革中找到自己的一席之地，是行業(yè)都要面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題！