難道其不知這種行為對于經(jīng)銷商的影響？答案是清晰的，只不過在鐵了心的做豬場直銷的企業(yè)戰(zhàn)略下，這些都成為了次要的矛盾！據(jù)內(nèi)部消息透漏，上一個季度雙胞胎的飼料銷量是上漲的。在大部分飼料企業(yè)特別是大型飼料企業(yè)都在掉量的情況下，一個大型飼料企業(yè)能逆勢增長，不得不說其在企業(yè)的戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)術上都是成功的！那么其鐵了心的做豬場直銷的欲望也就不足為奇了！

　　一．養(yǎng)殖結構變化的現(xiàn)實：

　　隨著消費者的訴求變化及終端養(yǎng)豬從業(yè)者的意識覺醒，行業(yè)結構變化趨勢已經(jīng)很清晰。大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈投入及閉環(huán)，中小型豬場的聯(lián)合及價值圈的構建，小散戶的不斷退出及整合。養(yǎng)殖結構已經(jīng)發(fā)生變化，而作為飼料企業(yè)特別是大型飼料企業(yè)，雙胞胎以前的企業(yè)戰(zhàn)略所要服務的對象正在不斷的減少及退出。

　　如果按照既有戰(zhàn)略運營，其銷量？想要轉(zhuǎn)型逆勢增長，唯有開辟新的革命根據(jù)地，那就是中小型規(guī)模豬場價值圈的開發(fā)及戰(zhàn)略調(diào)整。產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的特性，是沒有很多企業(yè)什么事的，特別是飼料企業(yè)。而要想進入中小規(guī)模豬場這個價值圈，是有難度的，狼多肉少，其競爭的對手也不差，怎么辦？

　　二．發(fā)揮優(yōu)勢才是王道：

　　雙胞胎的優(yōu)勢是什么？研究過雙胞胎的發(fā)展道路就會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，那就是價格戰(zhàn)，在別人反應遲鈍或者由于割肉的時候，他們已經(jīng)開始行動。而通過價格戰(zhàn)吸引客戶，最終增加銷量，通過銷量降低采購成本及運營成本，他們并不少賺錢！

　　基于已經(jīng)成熟的采購體系及運營體系的優(yōu)勢，其被稱之為業(yè)界的“價格屠夫”在行業(yè)初期發(fā)展及中期發(fā)展中確實占盡優(yōu)勢，發(fā)展迅速。而隨著行業(yè)的變革及主要目標客戶的退出，雙胞胎在這幾年種也做了多種嘗試，其結果呢？

　　“三胞胎”的出現(xiàn)不是偶然而是必然，是企業(yè)順應行業(yè)發(fā)展趨勢中的必然，行業(yè)轉(zhuǎn)型，唯有踐行。正是因為在踐行中的經(jīng)歷及嘗試才讓雙胞胎鐵了心的去做豬場直銷，至于能不能成功，還有待觀察，可是萬一成功了呢？而今年第一個季度的銷量增長，是不是會為他們注入一針興奮劑？

　　三．優(yōu)勢之外的劣勢：

　　一個企業(yè)有優(yōu)勢就有劣勢，這符合自然規(guī)律。雙胞胎的最強優(yōu)勢就是采購能力及運營成本，就是對價格戰(zhàn)的熱衷及運用。其劣勢就是船大難創(chuàng)新，特別是產(chǎn)品的創(chuàng)新速度及對于豬場服務團隊的服務能力整合速度！

　　做為大型飼料企業(yè)特別是特大型飼料企業(yè)，穩(wěn)定性是第一位的，這就造就了他們在原料采購上對于非常規(guī)原料的謹慎及遲鈍！而對于科研能力較強及產(chǎn)品創(chuàng)新速度較強的企業(yè)就是一個機會，從實效價值上超越其產(chǎn)品性能上的機會！因為現(xiàn)在的豬價對于豬場的需求是不一樣的。

　　第二個就是豬場服務團隊的建設速度及服務能力，雙胞胎以前的主要戰(zhàn)略服務對象是誰？而現(xiàn)在又是誰？其本身的服務能力要想具備服務這種目標客戶的實力還需要時間，加上經(jīng)銷商的不爽及怠工現(xiàn)實，這個時間差也是一種機會！

　　四．不同時期下的豬場需求：

　　現(xiàn)在豬價很爽，那么豬場需求的核心已經(jīng)發(fā)生變化：能保持豬場相對穩(wěn)定條件下的長得快、活的多、料肉比低的高端功能性產(chǎn)品才是主流，特別是“生的下，養(yǎng)的活”的標準成為豬場選擇的硬性指標。單純的價格吸引力是有限的，但在固有的養(yǎng)殖結構中，還是有一部分豬場會喜歡表面價格的！

　　現(xiàn)在很多豬場對于表面的價格是不敏感的，但是對于產(chǎn)品的實效性及適合自己豬場的綜合運營理念及標準是非常感興趣的。特別是最嚴環(huán)保及對于未來豬價的擔憂，豬場需要的不在僅僅是一個產(chǎn)品而已，他們更需要智囊型的具有系統(tǒng)性服務能力的企業(yè)及組織為自己服務。這也是基于價值圈或者價值鏈的生存基礎！ 

　　五．價值or價格？

　　你是賣價值還是賣價格？其實已有答案，各個企業(yè)的運營理念不同，其軟硬件實力亦不同，目標戰(zhàn)略定位更不同。所以其賣價值與賣價格分析分析企業(yè)的行為就可以一目了然。

　　當然，每一個企業(yè)都想賣價值，看起來高大上不說，至少能為自己打價格戰(zhàn)沒有資本支持有關，也是一個不錯的為自己開脫的借口及理由！就像有些企業(yè)成功案例少的可憐，在跟自己合作的客戶中找不出幾個賺錢的案例的情況下，還在天天高喊：價值服務，以質(zhì)取勝！可憐不？可笑不？

　　喊得都是虛的，做的都是真的。一個企業(yè)是做的價格還是價值，只需要觀察一點：他的客戶盈利水準以及在于其合作過程中提升的實際效益幅度有多大？穩(wěn)不穩(wěn)定？就這么簡單！

　　價值和價格僅僅相差一字，其實效卻相差千里。價格可以很容易看出來，而價值需要驗證出來，表達出來，更要有方法去驗證、去表達，那么只有用真實的案例才是衡量價值的唯一標準。小蔥拌豆腐，一清二白！

　　基于以上分析，未來的行業(yè)趨勢已經(jīng)清晰，飼料界必需是兩極分化，價格戰(zhàn)與價值戰(zhàn)長期兩極分化并存。至于是玩價格還是玩價值，其實都不重要，重要的是你有玩價值或者價格的實力，而處在中間既不能玩價值又不能玩價格的企業(yè)肯定是最可悲的！