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傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商會被誰替代?

   日期:2016-07-20     瀏覽:267    評論:0    
核心提示:  這是我很不想寫的一篇文章,原因嗎很簡單!其一,飼料經(jīng)銷商這個群體對于驗客模式并沒有太大的價值,他們做的好與壞從經(jīng)濟利益上來講
   這是我很不想寫的一篇文章,原因嗎很簡單!其一,飼料經(jīng)銷商這個群體對于驗客模式并沒有太大的價值,他們做的好與壞從經(jīng)濟利益上來講與暫時還沒有什么結合點;其二,就是這篇文章寫出來會得罪很多人,甚至被罵的體無完膚!
無論是從個人利益還是企業(yè)經(jīng)營的角度上來講,我都不應該寫這篇文章。但是,還有一種東西叫信任,還有一種信仰叫真實!我也做過經(jīng)銷商,我也有很多經(jīng)銷商粉絲,且在這個群體中還有那么幾十個特別信任我的朋友,基于這種原因,我才決定執(zhí)筆!
一.行業(yè)變革的趨勢:
無可否認,經(jīng)銷商這個群體在中國養(yǎng)殖結構中確實立下了汗馬功勞,無論其做了什么,從總體上來講對于中國畜牧業(yè)的貢獻還是不可否認的!但是隨著行業(yè)的發(fā)展以及養(yǎng)殖結構的調(diào)整,養(yǎng)殖業(yè)的門檻在不斷的拔高、養(yǎng)殖場對于合作伙伴的服務能力也就要求越來越高,這就是趨勢,也是現(xiàn)實!
隨著行業(yè)變革的步伐不斷加快,專業(yè)化的服務機構及有持續(xù)創(chuàng)造價值能力的企業(yè)及機構會不斷的出現(xiàn)。兼并也好、合作也罷、購買也行......總之是行業(yè)的各種整合及被整合現(xiàn)象每天都在不斷的上演。成功也好,失敗也罷,但是你不能對此現(xiàn)象視而不見!也許會有很多人反駁教頭,說這種組織失敗的多,成功的少!是的,如果每一個模式都能成功,你現(xiàn)在在行業(yè)生存的空間和機遇還有多少?
看到趨勢不代表能利用到趨勢,看不清趨勢的人可悲,看清趨勢而又利用不到趨勢的人更可悲!
二.當爺?shù)膲簦攲O的命:
無論那個行業(yè),都有當大爺?shù)膲?,我們的飼料?jīng)銷商群體也不例外!最早的時候是賣方市場,飼料經(jīng)銷商在飼料廠是孫子,在養(yǎng)殖場是大爺;經(jīng)銷商是大爺,飼料廠變成了孫子,養(yǎng)殖場呢?變成了介于孫子和兒子之間的角色,這個時候是飼料經(jīng)銷商的巔峰,可謂里子面子都有了;而現(xiàn)在呢?養(yǎng)殖場成了大爺,經(jīng)銷商及飼料廠淪為了孫子。
風水輪流轉(zhuǎn),今年到我家,現(xiàn)在養(yǎng)個幾十頭母豬的豬場老板的都可以對于一個飼料廠的總經(jīng)理呼之即來,喚之既去,經(jīng)銷商的地位可想而知!
在這種現(xiàn)實下,飼料廠、經(jīng)銷商、豬場那個不想當爺?都想當爺?shù)男枨笙?,誰來當孫子?你又憑什么當爺?所以,對于大部分經(jīng)銷商來講,很殘酷的一個現(xiàn)實就是——當爺?shù)膲簦攲O的命!
三.飼料企業(yè)的選擇:
做為一個企業(yè),戰(zhàn)略也好、戰(zhàn)術也罷都是虛的,而要想達到戰(zhàn)略目的,其必定會做出一些調(diào)整,只不過一些企業(yè)溫柔一點,一些企業(yè)激進一點罷了。隨著大型飼料企業(yè)的布局產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略調(diào)整及中型企業(yè)的轉(zhuǎn)型價值圈探索踐行,大部分飼料經(jīng)銷商已經(jīng)淪為雞筋,那么企業(yè)會做什么?你懂,即便現(xiàn)在不做,未來也會去做,這就是趨勢!
飼料企業(yè)被經(jīng)銷商刁難、被豬場刁難,他們不想當爺?而當爺?shù)馁Y本是什么?那就是在某些方面做到無可替代,讓客戶不忍心拒絕!通俗的來講就是持續(xù)的價值創(chuàng)造能力的自我修煉!
要想達到這個目的,必需要轉(zhuǎn)型,而轉(zhuǎn)型過程中就會觸及別人的利益,特別是固有模式中經(jīng)銷商群體的利益,要想讓經(jīng)銷商放棄這個利益會出現(xiàn)什么?讓飼料企業(yè)放棄自己的利益去保障經(jīng)銷商的利益幾個企業(yè)能夠做到?  這些企業(yè)錯了嗎?站在企業(yè)經(jīng)營的角度他們沒有錯,但是站在中國文化的角度會被痛批沒有人情味!教頭一直有一個觀點,那就是不要跟一個吃不飽飯的人去談道德和人情,因為他們沒有資格!活著,你才有資本去談這些,企業(yè)都死了,還有什么資格談什么情懷?
因此,隨著行業(yè)的變革,企業(yè)所遇到的經(jīng)營壓力會越來越大,在這種壓力下,轉(zhuǎn)型就成為一種強烈的需求,而轉(zhuǎn)型的方式大致有三種:固有模式的堅持,直銷及電商的嘗試這三種。而后者會成為大部分飼料企業(yè)的選擇,特別是中小飼料企業(yè)的選擇,這就是趨勢!
四.會被誰替代:
有人會說經(jīng)銷商不可能被替代,還有人說經(jīng)銷商是未來的行業(yè)主流,只是改頭換面的另一種說法而已,真的是這樣嗎?
為什么你的銷量在一直下滑?為什么有錢的豬場越來越不愿意跟你合作?為什么小企業(yè)你看不上,大企業(yè)又不想跟你玩?淪為雞筋的現(xiàn)象越來越普遍?其實這些問題并不難理解!
那就是無論在企業(yè)還是豬場眼里,你已經(jīng)在不知不覺中淪為補充品而非必需品!當你的實力達到了不可替代或者比他們的運營成本更低的時候,他們還會是這種態(tài)度嗎?
教頭說過,牛叉需要有牛叉的資本支撐,你沒有牛叉的資本,憑什么牛叉?不甘心沒有用,努力提升自己的實力才是正道!對于商業(yè)經(jīng)營來講,你是要臉還是要錢?完全是憑實力去換,沒實力的時候就是要嗎要錢不要臉,要嗎要臉不要錢,至于那種既要臉又要錢的奇葩,經(jīng)銷商群體中有幾個真正有這種實力的?
這種實力就是基于豬場穩(wěn)定為基礎條件下的不斷的育成成本降低能力。你具備嗎?又具備多少?
所以,傳統(tǒng)經(jīng)銷商會被誰取代已經(jīng)很清晰,那就是比你更有持續(xù)提供這種價值實力的企業(yè)、服務組織及新模式所取代!
綜上所述,大部分傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商被新模式所取代的趨勢是清晰的,無論你愿不愿意。要想不被取代,你只有改變自己,改變自己的懶惰、改變自己的格局、改變自己的模式、改變自己圈子......從現(xiàn)在做起,從此刻做起,改變自己,堆積實力,你才會有一線生機!
自殺而生,他殺而亡!改變不一定能成功,不改變一定是死路一條。放下你那點并沒有實力支撐的所謂面子,尊重實力為王的叢林法則!改變自己,鍛煉自己、提升自己.......
你才有機會——活在當下,謀劃未來!   
 
 
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