9月28日晚上，海大集團下屬的珠海海龍生物科技有限公司、廣州市容川飼料有限公司聯(lián)合發(fā)布信息稱：在確保質(zhì)量的前提下，從2015年9月29日零時開始，對公司鱸魚料和海水魚料降價200元/噸。這完全超乎市場預期，引起一片愕然!
　　本次屬于海大在今年內(nèi)率先發(fā)布的第二波降價，距離7月11日的首波降價過去僅有2個多月的時間，算上7月12日的補降，三次降價總共降了550元/噸。
　　海大再次獨自降價
　　在7月份的降價之后(共降300-350元/噸)，珠海當?shù)刂饕娘暳辖?jīng)銷商兼流通商——珠海強競農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉強預估，留給飼料廠家的利潤空間可能只有200元/噸左右，遠低于經(jīng)銷商的利潤空間。
　　當然，7月10日時進口魚粉以秘魯超級蒸汽新貨魚粉為例，報價為13200-13300元/噸，9月28日該檔次魚粉參考報價為12200-12500元/噸，魚粉價格相比下滑800-1000元/噸。也可以說，魚粉價格下滑給飼料降價提供了空間。但當前的魚粉價格，相比9月初時略有上漲，因此業(yè)內(nèi)人士對本輪降價表示很突然，認為從正常的企業(yè)經(jīng)營而言沒有降價的必要。
　　劉強猜測本輪降價是否跟海大股權(quán)激勵有關，“企業(yè)經(jīng)營會考量銷量是否達標，可能也是為了市場擴張，銷量上能達到預期目標”。有業(yè)者認為，9-11月份為海鱸料上量高峰期，海大再次挑起降價，主要為了搶市場，“利潤壓薄之后，就是考驗綜合實力的時候。只要對手在配方技術(shù)、采購等方面存有問題，就會在競爭中失利”。
　　按業(yè)內(nèi)預估，今年珠海海水魚料市場容量在18萬噸左右，是高檔水產(chǎn)料中為數(shù)不多相對良性且集中的市場。在近兩年蝦料市場整體萎縮的背景下，珠海海水魚料市場的戰(zhàn)略性地位越發(fā)明顯，也是近兩年海大、海為等企業(yè)步步緊逼的原因。粗略估計，珠海海水魚料市場老大粵海今年在當?shù)氐娘暳箱N量為7-7.5萬噸，略有下滑;海大約為6萬噸(另有數(shù)據(jù)稱7萬多噸)，增幅100%;海為的數(shù)據(jù)不是很確定，有說3-3.5萬噸(不排除賣到珠海以外的市場)，但同行認為在珠海市場應該只有2萬多噸。
　　9月29日，海為發(fā)布消息稱從9月30日零時開始，海水A料1#-9#降價200元/噸(5#料除外)、海水A料5#料降價100元/噸。而粵海暫時沒有官方發(fā)布降價信息，僅市場傳言會降價250元/噸。
　　養(yǎng)殖戶關心飼料穩(wěn)定性
　　9月初海鱸新魚開塘上市時，各企業(yè)發(fā)布的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)都似乎非常理想——超出同行。劉強認為，單純說養(yǎng)殖系數(shù)意義不是很大，還是要看飼料效果的穩(wěn)定性。對于粵海、海大、海為三家企業(yè)而言，整個市場上總歸有表現(xiàn)好的案例，也有不好的案例。因而，飼料企業(yè)非常有必要解決飼料效果穩(wěn)定性表達的問題，如此也能減免跟養(yǎng)殖戶之間的糾紛，劉強認為塘頭服務越來越重要。目前，幾家企業(yè)在塘頭服務上做得還不錯，投入了大量的人力跟進。
　　差異化布局或成趨勢
　　據(jù)經(jīng)銷商反饋，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，海大目前只有1個檔次的飼料，海為有2個，粵海有3個。相對來說，粵海在海鱸料產(chǎn)品上的布局比較完善，分金裝、高能和普通料，其中金裝的檔次最高，比普通料高出1600元/噸;高能料則居中，比普通料高800元/噸。三個檔次的飼料，主要按養(yǎng)殖不同階段來推薦使用，比如金裝料會建議在出頭批魚前1-2個月內(nèi)投喂。
　　可以這樣來看，多檔次產(chǎn)品能讓企業(yè)滿足市場不同的需求，讓企業(yè)效益最大化，在競爭中也可以相互支持。而且，相對普通料較大的價格定位差距，讓企業(yè)無形中增加了利潤空間。“貼身肉搏戰(zhàn)”，或許沒有想象中那么“血腥和殘酷”。