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互聯(lián)網(wǎng)時代飼料業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級

   日期:2016-02-01     瀏覽:356    評論:0    
核心提示: 在過去的2015年飼料行業(yè)過得不是很順意,豆粕、玉米、菜粕、魚粉等飼料原料全線下跌;全國飼料產(chǎn)量同比下降2%,除肉禽、蛋禽料增長6
  在過去的2015年飼料行業(yè)過得不是很順意,豆粕、玉米、菜粕、魚粉等飼料原料全線下跌;全國飼料產(chǎn)量同比下降2%,除肉禽、蛋禽料增長6%、1%,豬料、水產(chǎn)料、反芻料分別下降8%、7%、2%,大部分飼料企業(yè)銷量下滑。據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示,2015年飼料企業(yè)由9000多家下降至6000多家,小型飼料企業(yè)在加速退出的同時,大型飼料企業(yè)正在加快蠶食,最多的時候運用的便是資本的力量。今年我們看到,新希望、大北農(nóng)、通威等上市飼料企業(yè)在發(fā)行股份募集資金,都是幾十億元的規(guī)模。沒上市的企業(yè)也在到處融資,比如粵海,KKR集團加上銀行融了20億元。這些資本流向說明一點,那就是為了加速兼并、收購,搶占市場。
在飼料行業(yè)市場由粗放型向集約型發(fā)展的階段,另一因素更應該引起業(yè)內(nèi)人士重視,那就是互聯(lián)網(wǎng)。飼料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊下,營銷方式發(fā)生著劇烈的改變,國家提出互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式,且在政策的制定上鼓勵傳統(tǒng)行業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)。但是,如何在這個互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和發(fā)展是擺在飼料行業(yè)面前的重大課題。下面筆者從企業(yè)服務出發(fā),深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)背景下飼料產(chǎn)業(yè)如何加快轉(zhuǎn)型升級。
培養(yǎng)多方位服務人才,增加客戶黏度?;ヂ?lián)網(wǎng)時代下,企業(yè)不再以簡單的市場占有率為競爭,更多是以增值服務的競爭。要想贏得更多的客戶就必須拓展服務內(nèi)容、提升服務技能,最終達到精確化服務。針對養(yǎng)豬客戶需求培養(yǎng)一批專業(yè)人才,如飼養(yǎng)、育種、疾病防疫、環(huán)境管理等方面的能手或?qū)<遥瑢I(yè)務人員隊伍建設成各種專業(yè)能手為主的技術服務隊伍。更好地為客戶實現(xiàn)技術層面的服務,增加客戶的信任感和忠實度。
構(gòu)建專業(yè)化服務團隊,提高企業(yè)競爭力。就我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型階段來看,規(guī)?;瘜I(yè)化養(yǎng)殖將在未來進一步的深化。作為養(yǎng)殖企業(yè)的服務企業(yè)——飼料企業(yè)應該緊隨時代發(fā)展趨勢,適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以應對時代需求。如今養(yǎng)殖企業(yè)對于飼料的需求除了產(chǎn)品質(zhì)量以外,更需要專業(yè)細致的服務。在飼料的使用過程中能夠很好地服務客戶按標準操作,從而提高產(chǎn)品的利用率和有效率。同時在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時能夠及時為養(yǎng)殖客戶拿出解決方案,并在飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)間建立良好的溝通橋梁,以有效的溝通服務促使客戶更好地認可企業(yè)與產(chǎn)品。
站在資本之上,建設新的業(yè)務模式。養(yǎng)豬行業(yè)作為飼料行業(yè)的大客戶在2015年可謂收獲了很好的成績。按照資本流向的規(guī)律,隨后養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)將迎來很多外來資本的注入。就拿前幾年豬價暴漲為例,當時就有很多企業(yè)自己投資建設養(yǎng)殖場,這是市場千年不變的定律。外來資本流向養(yǎng)殖行業(yè)最大的問題在于缺少專業(yè)服務的引導,最終難以達到有效投資。作為養(yǎng)殖行業(yè)的服務企業(yè),我們對于養(yǎng)殖行業(yè)如數(shù)家珍,可以利用自身專業(yè)優(yōu)勢,形成一種新的業(yè)務模式,為新的資本提供配套服務,如:投資項目的選址、環(huán)境評估、場舍建設、微環(huán)境管理、技術人員服務、生豬飼養(yǎng)、無害化處理、生物安全、養(yǎng)殖業(yè)保險、屠宰、肉制品加工等整個產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)服務。
基于互聯(lián)網(wǎng),主動整合企業(yè)與市場資源。21世紀是一場信息化的革命,誰能更早獲取信息,誰就能搶得市場先機,就多了一份成功的機遇。當前,中國飼料產(chǎn)業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的運用發(fā)展明顯落后于其他行業(yè)。筆者認為,飼料企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)運用不應該停留在對互聯(lián)網(wǎng)電商層面的運用之上,更應該借助互聯(lián)網(wǎng)這一工具,更好地服務于養(yǎng)殖企業(yè)?;ヂ?lián)網(wǎng)帶來的飼料電商可以讓銷售扁平化,為飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)構(gòu)建更好的流通渠道;能夠讓飼料企業(yè)更為精準的服務于養(yǎng)殖企業(yè)。為養(yǎng)豬企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)服務,為其提供專業(yè)的豬場管理軟件。目前國內(nèi)專業(yè)的、科學化的管理軟件,如豬場管家6S,可以讓飼料企業(yè)更好地服務于豬場,提升自身的競爭力;也可以更好地提高豬場競爭力,達到共贏目的。
飼料行業(yè)之所以稱之為傳統(tǒng)行業(yè),不僅僅因為其勞動密集型、生產(chǎn)工藝成熟或陳舊等傳統(tǒng),更多是因為其管理思維、操作模式的保守。國家提出互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式寓意絕不只限于為了推動傳統(tǒng)行業(yè)將產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進行流通交易,更多是想通過互聯(lián)網(wǎng)來促進開放性思維和科學管理模式的生成,進而實現(xiàn)整個社會資源的優(yōu)化配置。
 
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