在這個競爭激烈、產能過剩、過度服務的時代，不少業(yè)務員缺少選擇客戶的勇氣和底氣，經常為一些劣質客戶所累，整天忙忙碌碌業(yè)績卻難以提升。

　　其實，成熟、明智企業(yè)和業(yè)務員，都會懂得放棄，敢于選擇客戶。

　　一、選擇客戶是企業(yè)實現利潤最大化的要求。

　　企業(yè)生產、管理、服務等的資源是有限的。我們要保證產品品質，就不能盲目提高產量，必須精選原料，嚴格工藝，優(yōu)選員工；我們要為客戶提供附加值，就要保證服務質量，付出服務成本。

　　往往是20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤，另外80%的客戶中，不乏一些不但不能給企業(yè)帶來利潤，反而大量消耗企業(yè)資源的客戶。只有淘汰這些客戶，才能更好的將優(yōu)質資源服務于優(yōu)質客戶。

　　二、業(yè)務員實現自身價值的要求。業(yè)務人員的精力、時間也是有限的，每個客戶都要占用業(yè)務人員的時間和精力。只有選擇客戶，業(yè)務人員才能將有限的時間和精力用于最有價值的客戶（大客戶和忠誠客戶），使自己的價值最大化。

　　三、選擇客戶體現了企業(yè)的品牌定位和尊嚴。

　　我們做的是高端產品，是能夠解決問題的產品，是通過提高生產性能而提高養(yǎng)殖效益的產品。

　　只關心價格不關心效果的客戶，不可能成為我們的優(yōu)質用戶；對生產性能模糊，不會算效益的客戶，不能成為我們的用戶。

　　由于行業(yè)的過度服務，造成一些客戶視自己為上帝，喜歡吹毛求疵，將企業(yè)視為任意宰割的肥羊，沒有為企業(yè)貢獻利潤，卻消耗企業(yè)大量資源和業(yè)務人員大量精力，這樣的客戶必須剔除。

　　我們和客戶必須是一種共贏的合作關系，客戶不是上帝，企業(yè)才是自己的主宰，必須擁有自己的選擇權。

　　四、選擇客戶才能擁有大客戶，忠誠客戶。只有經過選擇（如規(guī)模、信譽、理念等）的客戶才會珍惜與公司合作的機會，才真正享有了大客戶應有的待遇，企業(yè)的有限資源和優(yōu)質服務才能偏重于他們。

　　經過選擇的大客戶和忠誠客戶才是我們的重要資源和財富，我們要和他們建立長期合作共贏的關系。